第６回

メモ　-フェルミ推定-

• 「未知の数字を常識・知識をもとにロジックで計算すること」=市場規模を測定する
• point：納得感のある数字を出せるか
  →これが事業をスタートするか否かの判断材料になる
• 損益分岐点を検討するのにフェルミ推定が必要になる

• 例1）スポーツジム１店舗の売上
  （単純計算）=1店舗あたりの会員数＊月額費用*12ヶ月
  
  会員数を別の数字に置き換える
  1. ジムのキャパシティ（施設・設備）＊回転数＊営業日数＊利用回数
  2. 述べ利用者数/月の利用回数
  似た施設の利用者数や地域の住人・職業など関連する情報を参考にする
• 例2）コンビニ１店舗の売上
  レジの数：２台くらい？
  1時間で対応できる客数：10人くらい？（ピークとそうでないときの差も仮定）
  営業時間：24Hくらい？
  客単価:500円くらい？(街中だと)
  =240,000円/1日
  =年87,600,000
  
  実際にここで想定した売上が実現するかは別の話
  顧客視点で考えると…
  商圏（そのエリアに何人住んでる/働いている？その中でターゲットは何人？利用回数は？）
  8,000人くらい？
  ＊
  利用回数：週8？
  ＊
  年52週
  ＊
  客単価：500円くらい？
  ＝208,000,000円
• 例３）日本に自動車市場
  業務用or家庭用？　→家庭用に限定
  計算式=世帯数、平均所有率、１世帯あたりの芸金所有台数
  田舎と都会に分ける(比率は1:1)
  田舎の方が世帯人数が多い？
  所有率や台数は世帯年収に影響？
  世帯年収は年齢に影響？
  田舎の方が所有台数高そう？
  都会の方が若者多い？
  ＝それぞれ分けて計算
• データの使い方＝偏りがある可能性を考慮
• わかっているデータをもとに需要を推定
• 作れる能力で推測するより、需要がどれだけあるか

その他

• 資金の流れ:
  • 物品の回収や提供、消費サイクルなど考慮すべき
  • 天候や時間、シーズンにおいての需要の変動をどの程度見越して収益に起こせるか